对于签约代理商，总部根据级别给予其在所属区域内经营权。

（1）对代理商在该区域内的利益进行严格保护，不允许任何非本地区代理在代理商区域内销售相应产品及窜货经营。

（2）在全国省会城市、直辖市、地级城市、县级市及其所属行政区域设置区域代理商，原则上不设省级代理；

（3） 任何区域经理严禁向任何意向客户或他人出售散单，不论是意向客户还是合格区域的非代理商；

签约代理商在所属区域内经营过程中，有权发展下级代理商及经销商，市场区域内原有下级经销商归上一级代理管理。发展经销商的数量将作为公司总部年终考核的重要指标。

公司总部制定严格、合理的代理商供货价格体系，代理商在经营过程中，可享有为下级经销店供货的利润差价。

总公司将根据区域市场具体情况，开展佘太酒业品牌进入大型连锁场工作，因代理商负责区域市场的运营，所以在总公司与大型流通领域签订大合同后，代理商有优先准入的条件。

（1）支持方式：以产品宣传资料、产品店面统一设计方案和产品。 

（2）完成年度任务

a.要求：

1）品牌专营店或展厅面积原则上要求实用面积不低于25平方米以上；装修需符合《佘太酒业终端装修陈列规范》要求；

2）代理商在品牌专营店内不得经营除“佘太酒业”品牌以外其他白酒品牌。

b．支持力度及方式：

1）县（区）级代理店面装修补贴5000元以内；

2）地级市代理店面装修补贴8000元以内；

3）省会城市（含直辖市）代理店面装修补贴10000元以内；

c. 申请支持流程：

1）事先应向区域经理提供店面选址及门头和内部尺寸，请公司给予设计图参考；

2）提供租赁协议，合同期或协议期不低于一年。合同或者协议中规定的经营品种为佘太酒业白酒；

3）装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片；

4）在以上三点都确认的情况下，公司总部兑现支持政策，同一门店不再重复支持；

d.支持政策兑现：在年终考核任务完成的前提下，代理商提供店面装修正规发票，按规定支持金额以产品的形式冲抵。 

（3）代理商终端市场广告支持：

a.要求：

建议是以媒体、报纸、LED

a．要求：

1）公司正规代理商。

2）市场运作前期工作准备完成。

b、工作内容：

1）当地白酒市场调查；?

2）协助制订区域市场运作方案；

3）协助开展市场宣传、促销活动等；

3）对销售队伍作实战培训；

公司将根据代理商自身和当地的实际情况，协助代理商制定适合当地实际情况的营销计划和市场方案，并提供相应的宣传品、礼品和培训资料。代理商在运营过程中，根据当地市场经营情况，可向公司总部申请协助当地市场开发，及根据实际情况向公司总部申请协助在当地组织开展招商活动。

为规范产品售后服务，与代理商达成良好合作平台，佘太酒业售后服务部特对白酒全国连锁代理商售后服务政策做如下说明：

（1）产品售后质保。

对于不合格产品公司给予合作代理商退换货承诺；

（2）产品调换政策。

签约代理商在所属区域内经营过程中，某种款型出现滞销情况，可向公司申请调换其他款型，如公司产品价格有调整参照进货时产品价格，返回产品价格就低不就高。

（3）公司培训政策

所有与佘太酒业合作的代理商、经销商都须到公司总部进行技术理论、白酒知识、市场营销等方面的专业培训，并参加公司考核；培训期间食宿由公司负责。针对特殊情况的客户，可向公司申请派人进行实地技术指导及现场培训。

完成年度销售任务的，公司按3%对代理商返点，由公司年终统一结算，返点将以货款形式冲抵。其中，佘太二锅头作为特殊的广告效应促销产品，不在年度考核范围之内。

注：如代理商、经销商在运营期间内出现以下情形者，公司将不给予兑现返点或者在实际返点的基础上视具体情况给予折减：

a、代理商、经销商在与公司合作期间，经营、销售其他品牌同类型产品的；

b、在经营过程中，对非所属区域内发生窜货现象的；

c、在经营过程中，未按规定完成既定基本任务量的；

d、未按公司规定装修店门面、使用公司总部统一标识销售的；

e、在经营过程中，未对终端促销人员进行严格考核、培训的；

f、在执行售后服务工作时，遭到客户投诉，对品牌造成恶劣影响的；

g、在经营过程中，不能配合公司总部推出的整体营销计划进行市场推广的；

h、在经营过程中出现销售价格波动在30%以上，严重影响市场稳定的；

（1）代理商评选办法：

a、超额完成公司总部制定的年度销售任务量的20%以上，高端酒销量比例较高；

b、在终端经营过程中，积极配合公司整体销售、推广，营销信息反馈及时；

c、年度内发展下级代理商或经销商在区域内覆盖率达80%以上，终端经销商资料准确齐备；

d、在所属区域内建立品牌良好口碑，无不良经营记录（如窜货、价格波动、重大客户投诉等）；

e、保证所属销售、促销人员及其下属分销商的所有销售、促销人员80%以上通过总部年底的业务技能考核。

（2）代理商奖励机制：

a、对当年销售业绩特别巨大的代理商，公司给予销售返点以外的额外奖励。

b、公司组织代理商度假旅游。

c、按年度销售额，公司给予汽车实物奖励。

d、公司组织代理商、经销商开展交流座谈会；

e、以上奖励代理商视具体情况享受